جو جيرارد

أنجح رجل مبيعات علي مستوي العالم

“جو جيرارد”
اشهر وأنجح رجل مبيعات على مستوى العالم وسر نجاحه فى شعاره
” حب الزبائن اولا”

“جو جيرارد” هو قدوة كبيرة لكل بياع لأنه قدر يخلق من الفقر والفشل قصة نجاح كبيرة ..

قدر يبيع اكتر من 13000 سيارة خلال 15 سنة اثناء عمله فى شركة “فورد” و قدر يدخل موسوعة جينس العالمية كأفضل رجل مبيعات فى العالم لأن كل مبيعاته لأفراد عاديين مش شركات ..

واستطاع هذا الرجل عام 1973 بيع 1425 سيارة
كما أنه باع 174 سيارة خلال شهر واحد
وهو رقم قياسي ما زال مسجلاً باسمه ..

فى مقابلة سألوه، ازاى قدر يحقق الارقام القياسية فى البيع؟؟
قال:
” حين تشتري سيارة، فإنك لا تحصل على مجرد سيارة
بل كذلك على علاقة معي
حيث إنني على استعداد لكسر ظهري في سبيل خدمة زبون ما
إذ إنني كنت أفضل على الدوام خدمة زبون قائم
بدلاً من السعي إلى بيع سيارة جديدة،،

وبعد سنوات من ذلك أصبح هنالك عدد كبير من الناس
ينتظرون خارج مكتبي لمقابلتي
ولذلك بدأت أستقبل الناس وفقاً لجدول مواعيد مسبقة
أما لماذا يفضل الناس الانتظار لمدة أسبوع لمقابلتي
بدلاً من الذهاب وشراء السيارة من مصدر آخر
فهو لأنهم كانوا يعرفون أنهم إذا اشتروا ليموناً
فإن باستطاعتي أن أحوله إلى خوخ،،

ولم أكن أبخل في إبداء مشاعر المحبة والارتياح لزبائني على الدوام
وكنت أحرص على إرسال بطاقات تحية بصورة مختلفة شهرياً
وأزود زبائني بأخباري، وأحرص على أن يعرفوا أنني أحبهم بالفعل
وكنت كثيراً ما أعطيهم ميداليات مكتوب عليهم “إنني أحبكم”

“جو جيرارد” ألف كتاب اسمه ” كيف تبيع أى شئ لأى إنسان “
الكتاب ده فى خلاصة لأى سيلزجى عايز يحقق اعلى المبيعات لأنه هيتعلم منه
المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب اللى هيوصلوه لاى شي هو عايزه..

لينك الكتاب PDF
من هنا

لينك كل اللي فاتك :
من هنا

هشام أحمد